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白酒业品牌渠道“双轮”驱动

点击次数:1012次 发布时间:2012-7-18 9:49:39

本文摘自华夏酒报·中国酒业新闻网

名酒企业通过其自身的品牌号召力,对渠道进行资源的优化配置整合提升;而渠道则借助名酒的品牌效应得以迅速做大,从而实现共赢发展。  

  在白酒业迅速发展和行业发展模式变迁的大背景下,对于众多名酒企业来说,以品牌高度来提升渠道质量显得尤为重要。


品牌效应引领渠道提升


  “白酒品牌与渠道商之间的关系,实际上在很大程度上受到供求关系的影响。”白酒营销专家韩经纬认为,从根本上讲,两者的关系是统一的,但当白酒行业处于供大于求的状态时,渠道商凭借其掌控的资源,有着更多的话语权,于是有了“渠道为王”的说法。“但是,近几年白酒行业迎来高速发展期,白酒品牌实力增强,一些名酒反而成了稀缺资源,这就形成了渠道的上下游资源都围绕着强势白酒品牌转的现象。”


  近年来,随着白酒行业的快速发展,白酒企业利润大增,白酒品牌彰显出了更大的魅力。“品牌才是市场制胜的力量。”一些业内人士发出了这样的感叹。“现在品牌的力量很强大,具有很高的话语权,渠道商几乎都在围着品牌转。”一位在白酒行业文章来源华夏酒报多年的经销商说。四川酿酒大师钟杰也有同样的感受:“现在名酒企业的确很强势,因为名酒不愁销路。”


  白酒品牌迅速扩张变强,也推动并加强了白酒企业对渠道商的把控,渠道建设进一步下沉,甚至直接参与终端渠道的建设。传统的比较强势的渠道商,越来越失去了话语权。


  “经销商要是敢与白酒企业叫板,白酒品牌马上就可以找到替代者。受利益的驱动,现在想加入白酒经销商行列的社会资本越来越多,新的渠道可以迅速替代老渠道。”成都一家白酒企业经销商李先生这样表示。


  而在此过程中,名酒企业通过其自身的品牌号召力,对渠道进行资源的优化配置整合提升;而渠道则借助名酒的品牌效应得以迅速做大,从而实现共赢发展。


渠道张力撬动品牌提升


  伴随着白酒业市场的扩大,行业分工日趋明显。部分日渐壮大的渠道商开始逐渐向上游资源延伸,甚至收购地方名酒厂,加强在上游资源的话语权,形成强大的市场网络。而这一资源对于正在打造品牌拓展市场的中小企业来说非常重要。


  目前,行业内已形成华泽、银基等一批实力强劲的白酒渠道商。华泽集团最初以渠道发家,后来,逐渐壮大后借助资本的力量,开始向白酒产业上游拓展,在全国收购了多家地方名酒厂,建立了13个酿酒基地,拥有20多个白酒品牌。下一步,华泽资本会不会向一线白酒品牌延伸,还有待进一步观察。


  与此同时,一些地方新型的专业连锁渠道机构正在形成,构成白酒渠道一股新的力量。其中浙江的久加久连锁机构最为典型,目前,久加久连锁店已发展到近100家,销售近10亿元。安徽的桐徽也发展到了100多家连锁店,并提出“要做白酒业的苏宁和国美”。陕西的天驹名烟名酒城也建立了自己庞大的网络。成都本地市场白酒行业连锁店也日趋成形,本土市场的1919连锁,目前在四川市场已发展了近30家直营连锁店。


  此外,酒业网络销售巨头也在逐步形成,北京酒仙网在引入山西煤老板的资金后,上线不到1年,销售额已突破3亿元,而就在不久前洛阳杜康、山东景芝、内蒙古河套、四川红楼梦等品牌密集与酒仙网达成战略合作协议。“双方资源互补,我们之间是合作共赢的关系。”四川红楼梦酒业负责人表示。对此,钟杰也表示,品牌与渠道是推动酒企发展的两大动力,酒企在发展过程中要以市场为导向,以消费者为关注点,注重产品品质提升,借助品牌、渠道两大“推手”,促进企业跨越发展。