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泸州老窖【六年陈头曲】销量缘何同比增长50%?

点击次数:1700次 发布时间:2013-7-4 10:19:17


  为何泸州老窖【六年陈头曲】能有如此好的成绩?

  面对《华夏酒报》记者,泸州老窖【六年陈头曲】事业部总经理刘雪松给出了答案:“这得益于三点:一是我们成功打造成了中国第一喜酒,品牌文化已经深入人心;第二,我们是中低价位产品,我们的终端销价没突破150元/瓶,准确地对接了消费者讲实惠的价格需求;第三,从今年一季度开始,国家‘宏观政策要稳住,微观政策要放活,社会政策要托底’的提振经济的三记‘政策拳’,政府的民生导向注定要为消费筑底。泸州老窖【六年陈头曲】率先于2010年以前行动,现在已经进入了收获的季节!”此时,刘雪松不由得发出了爽朗的笑声。 

顺文化对接新时代 

     “婚庆酒、团圆酒、贺岁酒、拜年酒、庆功酒…… 宾朋间相互祝福,最大的心愿是平平安安、顺顺利利! 泸州老窖【六年陈头曲】一个‘顺’字,走进了大家的心坎里!喝泸州老窖【六年陈头曲】,大家讨的就是个吉利!”说起泸州老窖【六年陈头曲】,陕西西安市民王朝阳告诉记者。 

     泸州老窖【六年陈头曲】是泸州老窖品牌旗下的核心产品之一,以泸州老窖至臻完善的生产工艺酿制,经恒温储存(洞藏)自然老熟。产品口感醇和柔顺,酒体丰满圆润,陈香突出,香味协调。其广告语“一路顺,六六顺”表达的就是对消费者“顺满一生”的祝福,另外,泸州老窖【六年陈头曲】的“六”字也深受消费者的喜爱。古时便有的“六顺”,在现代有了更丰富、美好的内涵,正符合中国人“六六大顺”的传统文化和自身情感需求。

     谈起泸州老窖【六年陈头曲】为什么能迅速成为消费者首选喜酒时,王朝阳分析道:“作为婚庆用酒,泸州老窖【六年陈头曲】‘顺’字当头,更寓意着平安顺意,这么良好的祝愿怎能不受中国人欢迎?” 

     记者走进西安,大街小巷悬挂的都是泸州老窖【六年陈头曲】“一路顺、六六顺”的横幅。提起这些,市民们告诉记者: “泸州老窖【六年陈头曲】一个‘顺’字,祝福大家 ‘顺满一生’,寓意好,既带给了大家良好的祝愿,也给了大家工作、学习、生活一个坚强的信念文章来源华夏酒报。大家喝泸州老窖【六年陈头曲】,图的就是一个‘顺’,信的也是一个‘顺’!”

中低价位对接消费者

     从目前的终端市场来看,高端白酒销量出现了明显的下滑趋势,但是,这并不改变长期消费升级的态势。泸州老窖【六年陈头曲】以每瓶100元左右的价格,作为个人饮酒需求,成为了目前市场的主流。

     “这一趋势或将随着各企业的营销和渠道改革进程,保持一段时间的稳定增速。而在这个过程中,行业将出现进一步的分化格局。”谈到泸州老窖【六年陈头曲】具备引领下一轮白酒行业发展的品牌优势,经销商冯建以自己经营泸州老窖【六年陈头曲】的丰硕成果对成功做出这样的分析:今年由于受到宏观经济不景气等诸多负面因素的影响,白酒行业的高景气增长态势结束,而且业外资本的大量进入、白酒企业产能过剩等问题凸显出来,加之食品质量安全问题事件的频发,都使得白酒行业在2013年增速放缓,并进入了中低速发展的调整期。

  冯建表示,在调整期内,大企业集团正在发挥着集团军的优势力量,在依靠资金力量和品牌整合能力的前提下,将通过兼并、重组,不断提升行业集中度的同时,企业的数量也会逐渐减少,品牌集中度也会越来越强。泸州老窖【六年陈头曲】早在2010年以前就准确判断到了这一形势,以“顺”文化打造中国第一喜酒,从专业性、新文化、低价位等全新元素紧紧把握趋势,及时抓住机遇。现在,当然是该收获的季节了。


【中国酒业新闻网】本文网址:http://www.cnwinenews.com/html/201306/17/20130617104436152934.htm