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长株潭大客户俱乐部座谈会

点击次数:1223次 发布时间:2012-10-16 10:14:39

长株潭大客户俱乐部座谈会

    926,为了树立大客户的地位,明确志同道合与战略合作伙伴的责任,确保共同权益,召开了长株潭大客户俱乐部座谈会,会议在公司门店二楼举行。

    座谈会上,酒鬼酒湖南销售公司刘立清副总经理作了题为《白酒行业发展及酒鬼酒长株潭大客户俱乐部计划面对市场形势》的讲话,精辟地分析了白酒行业发展形势,其指出:二线、三线白酒的高增长机会已经来临,酒鬼酒就是其中的中坚力量,将会迎来其发展的第二个春天!从资本市场以酒鬼酒股票的迅速成长可见一斑,酒鬼酒最具有核心竞争优势。

    刘总较为详尽地阐述了酒鬼酒下一步市场运作方案,主要包括酒鬼酒战略目标、品牌战略、产品战略与品牌产品化、价格战略与次高端定位及渠道及推广战略等五个方面。

    讲话中重点说明"长株潭大客户俱乐部计划",该计划是解决在省内外招商、政策不平衡及考量客户忠诚度等背景下拟定,其目的是抓大放小,突出重点;保障地位,树立标杆;保障利益,战略伙伴。并明确合作的责任与权益,大客户评选和管理办法以及环境保证等。大客户俱乐部的建立将成为酒鬼酒从快速成长到稳定、成熟增长的里程碑。

    最后,刘总强调了专项计划。为了达成战略目标,抓大放小,精简客户数量,增强合作,将成立基金会,针对大客户将进行专项奖励,专项支持,专项服务,专项宣传,专项供货等专项政策,希望大客户与公司一起,同努力,共发展,公司也不辜负大家的期望。

    座谈会上,大客户的踊跃发言,他们表达了,相信酒鬼酒鬼的品质力量,愿意与志同道合的经销商共同铸就酒鬼市场的发展与繁荣,共享市场的成果;愿意加强彼此之间的尊重、合作与信赖,以实现市场共赢;希望公司通过创新的营销方式提高市场份额;希望酒鬼酒公司的政策支持,提高乡镇经销商的积极性,加强同层面客户的沟通;希望公司控制区域经销商数量,统一价格政策,增进市场开发,共同维护好市场秩序,对于做得较好的给予适当奖励,保持持续积极性;宁乡经销商希望公司支持品鉴酒,发挥其团购资源优势,同时增加促销活动,加大品牌宣传密度,以提升品牌亲密度;醴陵经销商说,听了公司的领导的讲话及经销商的发言,思路越来越越清新,对市场充满信心,愿意加强合作,坐下谈不如起而行,坚持就是胜利。

    部分经销商也提出了建设性意见,希望公司费用及时兑付,避免客户有情绪;调整促销政策礼品配置,希望公司提供数码相机、手机、食用油、电脑及中石化油卡等礼品会更贴合客户需求。

    座谈会上,公司总经理陈尚志发表重要讲话,讲话中指出,中国城镇化、工业化建设已经完成,最近政府出台限制"三公消费"及禁酒令等政令,这关乎到社会矛盾的解决,也是社会的进步的举措,但对我们酒类行业影响较大,而经济及历史规律告诉我们怎样提高竞争力,才是发展之关键,我们今天的成就来源于酒鬼酒湖南销售公司团队的强大,最关键的是我们志同道合,共发展。而酒鬼酒公司将树立未来市场标杆,更有利于提高在座各位的信心,增强相互间的尊重、信任、合作,与此同时酒鬼酒公司股市上扬走势,意味着酒鬼酒资本市场能量越来越强大。

    我们要提高自信力,积极传播正能量,对于经济危机的大环境,我们要有足够的承受力,要用我们的营销技术和智慧化解困难,加强彼此之间的尊重、合作与信任,以诚信解决危机,对当前存在的问题要及时解决,希望大家要相信恒和,相信公司团队的力量,而酒鬼酒是中国文化名酒,是湘西区域经济的支柱,我们有政府的大力支持,也相信酒鬼酒公司的实力,因此我们要有信心,坚挺价格政策,维护好自己的区域市场秩序。

    为了我们的长远利益与发展,邀请大家来就是想听听大家的声音,今天大家的发言,我们将求大同存小异,抱团取暖,共赢未来发展。

   本次座谈会,会场氛围活跃,大客户情绪激昂,进一步加强了志同道合者联盟,进一步推进了战略合作,我们将飞得更高,路走得更远,力量变得更强!