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四川沱牌舍得集团公司领导来我司指导工作

点击次数:2168次 发布时间:2012-10-16 10:16:53

四川沱牌舍得集团公司领导来我司指导工作

    本报讯  2012812"观音故里,诗酒之乡"四川沱牌舍得集团公司总经理、副董事长张树平与沱牌舍得集团营销公司副总经理、市场部经理朱应才一行来我公司指导工作,工作会议在公司门店二楼举行,湖南恒和商务发展有限公司总经理、湖南舍得酒销售有限公司董事长陈尚志、副总经理吴胜伟,恒和公司品牌总监石金明、业务总监侯俊勇,我公司主任以上管理者、湖南舍得酒销售有限公司骨干管理人员参加了会议。

    会议上四川沱牌舍得集团公司总经理、副董事长张树平首先听取了湖南舍得酒销售有限公司副总经理吴胜伟的工作汇报。主要内容包括品牌运作情况、市场情况、销售情况及管理情况等。吴胜伟副总经理汇报内容主要分为:一是完成7000万的年度销售任务充满信心。二是湖南14个地州市客户布局已全面展开。三是以长株潭为核心市场进行了渠道分级、客户分类。四是团队建设形成了以办事处为机制专业营销团队及品牌专员。五是品鉴会、生态游有计划有成效的协同开展。最后提出工作建议,精简费用核报流程,细分客户层级以加大活动返利,继续加强市场管理及进一步提升舍得品牌的知名度、美誉度等。   

    会议上湖南恒和商务发展有限公司总经理、湖南舍得酒销售有限公司董事长陈尚志作了重要发言,陈总非常感谢集团公司总经理、副董事长张树平与集团营销公司副总经理、市场部经理朱应才一行来我湖南指导工作,其不辞辛劳非常感动。陈总精要说明了四点,其一舍得品牌是我公司战略运营品牌,我们将全力运营,并希望得到厂方的鼎力支持。其二舍得酒业在湖南市场的战略调整及投入希望不以影响客户信心与团队建设为基础。其三外阜窜货对我湖南市场影响较大,影响客户信心,同时短时间三次提价对我司的运营压力很大,我们需要时间消化。其四厂方战略调整须合乎我运营公司及市场的具体情况,需加强湖南销售公司厂方管理层与我公司团队的整合,提高运作效率。 

     接下来,四川沱牌舍得集团公司总经理、副董事长张树平对我公司付出的辛劳表示慰问,对取得成绩表示祝贺,对做出贡献的将进行奖励!张总对我们作出了重要工作指示与要求:

    一、提高信心,信心源于行动。信心来源于舍得是有潜力的高端品牌,舍得酒业有实力做大做强,信心也来源于恒和是有实力运营的载体。

  二、想方设法完成年度目标。完成年度目标不是单纯的回款问题,关键是产品要下肚,完成末端消费。

    、完善管理架构体系及队伍建设。人员匹配须到位,加强市场推广,湖南销售公司厂方与恒和双方人员要整合,相互协作,建议我恒和公司各品牌分开运营,适时调整利益分配。 

    四、加强市场规划与平台规划。张总强调市场需突出重点,切忌遍地开花,长沙地区应作为重点市场,在财力物力人力亦作重点支持,而外阜市场先确定三至五个重点区域然后逐年扩大。  

    五、加强品牌推广。张总要求重点市场须重点投入,真实且分项使用费用,赞赏使用品鉴会推广渠道加强品牌及产品推广,通过生态游等形式积极组织及引导以解除客户疑虑,通过规范的门头店招提升形象高度,通过大型广告及媒体推介打造市场氛围。

    六、加强管理。张总强调价格体系是企业的生命线,运营公司须把厂方的价格体系执行到位;慎选合作伙伴,需要了解经销商的经营能力、社会关系及经济实力等,然后要关注合作商的产品流向、库存状态及渠道等;加强人员管理。整合队伍,统一管理与考核;加强产品流通管理,市场上的窜货、假货须及时反映,快捷处理;加强促销管理,如物料布置,堆头布置到位等。

    此次四川沱牌舍得集团公司领导一行对我们前期取得的成绩作了充分的肯定,对今年度的工作规划也作了明确指导并表示大力支持我公司在湖南市场的运营,倍增了我们的信心和力量。